自2010年推出全新的S机型跨越者系列产品以来，三一路机产品正在逐步由中国制造迈向中国创造。三一路机面机械有限公司营销公司总经理 曹峰L...

　　——对话三一路面机械营销公司总经理 曹峰

　　自2010年推出全新的S机型“跨越者”系列产品以来，三一路机产品正在逐步由中国制造迈向“中国创造”。

　　三一路机面机械有限公司营销公司总经理 曹峰

　　LMJX：自2010年三一推出具有行业领先水平的S型机型来，经过一年多的市场推广，目前该机型在在用户群体中有着怎样的反响？

　　曹峰：自2010年三一路机推出S机型产品之后，早在2011年4月份就开始做产品市场营销推广，系统地向市场介绍产品优异性能，2011年6月该系列产品已经实现了批量销售。目前从整个市场销售反馈情况来分析，三一路机的S机型全系列的产品在营销布局比例上也在不断上升。例如摊铺机领域，尽管目前采取新老机型并行模式销售，但S机型号摊铺机已经占到了摊铺机销售总量的一半左右。而在压路机领域，S机型双钢轮压路机已经上升到百分之四十以上，S机型单钢轮压路机则已经取代的原有型号。之所以，三一路机推出的S机型能够得到用户的青睐，关键在于S型产品的研发是符合中国施工实际情况特点的，符合客户的施工习惯的。所以三一路机的整个推广工程非常顺利，用户也能较快的接受我们的新系列产品。

　　LMJX:自2011年4月以来，中国工程机械行业受国家宏观调控影响，行业增速放缓，市场逐步回归理性。面对当前的市场形势，三一路机有何针对性的部署？在刚刚过去的2012年前4个月，三一路机产品市场销量如何?与上年同期相比有着怎样的变化？

　　曹峰:整个工程机械行业市场受国家宏观调控等因素影响很大，目前整个市场还没有恢复到原有的增长势头。但是三一路机并没有受到行业整体走势的影响，相反逆势而上，2012年1—4月，三一路机销售额与上年同比增长接近10%。我们预计随着整个国家宏观调控方向的转变，可能到6—7月份整个市场会有所好转，因为我们对中国工程机械长期的市场走势还是很乐观的。

　　LMJX:我们注意到2011年三一路机沥青搅拌设备增长非常迅猛，跃升至行业前列，请您为我们分享析一下三一路机沥青搅拌设备实现快速增长的“秘诀”？对于沥青搅拌设备的布局，三一路机在未来一段时间内还将有着怎样的针对性措施？

　　曹峰：三一路机在沥青搅拌设备的快速发展很重要的原因是在产品品质和服务上的显著提升。三一路机紧跟市场及客户需求变化趋势，如当下的沥青搅拌设备正在从低端简易阶段到高端精致阶段转变，三一路机抓住了这样的机会，在确保产品性能和品质的基础上，注重产品在环保和节能效率的提升。事实上，早在2002年三一路机就将自身的产品定位在节能环保型，但是当时国内对环保节能的设备要求不是很高，市场还是以粗狂、高排放设备为主。但是2008年以后，市场和客户对设备需求发生实质性转变，国家对环保和粉尘排放标准开始明确要求，尤其是城市搅拌站建设过程中对环保标准越发严格。三一路机正是凭借在这一领域的高起点和提前布局，抓住了这一市场契机，因此三一路机的沥青搅拌设备销量的迅速增长也就顺其自然。

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