中国商业银行中间业务的发展战略(二)行业报告-市场分析-市场调研-研究报告-研究报告-机电数据网

您现在的位置: >>中机产业数据网 >> 研究报告 >> 免费报告 >> 工程机械 >>正文

中国商业银行中间业务的发展战略(二)

发布时间：2012-08-02 14:06:32 来源：

【大中小】

业务发展的战略

根据商业银行中间业务未来发展的大趋势，中国商业银行中间业务的发展应该考虑五个主要方面的战略。

1、科技战略。商业银行必须加强金融基础设施建设，全面提升中间业务软硬件环境，提高中间业务服务的信息化水平。(1)尽快解决商业银行计算机升级换代和专业软件开发及交易安全问题，加快中间业务电子化建设，尤其是计算机网络建设，在区域性、系统性信息共享的基础上，实现全行和全国性的信息共享和服务。(2)继续开发服务项目，提升服务功能，提高服务质量，普及网上银行业务，进一步完善中间业务的流程，提高交易的安全性和便捷性。(3)借助科技对中间业务的支撑作用，推动中间业务的电子化进程，加强网络运行安全和提高业务运行效率。(4)立足于高起点和长远目标，将中间业务新颖、高附加值的高端产品设计、科技开发与业务操作有机地融合在一起，全面提升中间业务的竞争力。

2、人才战略。商业银行要根据中间业务发展的趋势，结合自身的实际和中间业务定位加大人才资源的储备和建设。(1)积极引进高素质人才。根据中间业务发展的需要，引进一些高级技术人员和高级管理人员，尤其是计算机网络方面和金融工程方面以及战略管理方面的尖端人才。(2)加大培训投入，制定科学培训计划。加大对现有员工的教育培训投入，根据培训重点，制定科学的员工学习和培训计划。(3)建立科学规范的考评体系。建立真正的员工工资体系，在工资体系的选择上可考虑实行年薪制。打破平均分配主义，实行按劳取酬，在实施方法上弱化固定收入比例，增加“活”的部分。(4)培育企业文化，增强员工的凝聚力和战斗力。要树立企业的经营理念，引导员工建立企业价值观，增强员工之间团结合作和面对困难的信心和勇气，提高整体战斗力。

3、环境战略。要在法律许可范围内结合行业和本行的实际制定科学的环境战略。(1)完善中间业务的收费政策。为了扭转商业银行中间业务开展中出现的少收费、甚至不收费的恶性竞争局面，使中间业务收入真正成为中国商业银行新的利润增长点，必须抛弃免费和优惠提供服务的做法，完善中间业务的收费政策。(2)利用资本市场开拓商业银行中间业务。资本市场的发展扩展了商业银行中间业务新领域，为商业银行参与直接融资提供了很多机会，要积极利用资本市场的筹资职能、流通职能、产权交易职能和金融创新职能，开拓银行中间业务。(3)发挥金融衍生市场对中间业务的促进作用。金融衍生工具类中间业务在增加银行收入上有特殊作用，商业银行可以发挥金融衍生市场衍生工具灵活、效率高的功能促进中间业务的发展。(4)适应利率市场化改革和央行中间业务监管制度的变化。要随时根据利率市场化改革进程中利率和利率政策的变化调整中间业务的结构和方向，同时要关注央行对中间业务监管制度的变化创新或停止某些中间业务。

4、创新战略。创新是商业银行中间业务发展的关键，要加大中间业务的创新力度。(1)整合优势型中间业务产品。通过简化业务流程深化产品功能，通过网上银行延伸产品的功能，淘汰或升级换代不需要的产品，开发新的中间业务品种，扩大传统项目的业务范围，推广核心品牌，巩固和发挥传统业务优势。(2)开发高技术含量、高附加值中间业务品种。综合运用银行的优势开发高质量、高层次的中间业务产品。包括投资银行、金融衍生产品交易、资产管理、私人银行、企业财务管理咨询和策划及各类本外币理财等产品。(3)适应中间业务国际化要求，储备信用衍生品，利率衍生品、外汇衍生品、债务衍生品、股票衍生品等金融衍生品。(4)创新充当客户的财务顾问、大项目投资顾问、代客理财，以及为企业的兼并、资产重组提供项目融资等符合中国消费特点的高层次中间业务种类。

5、竞争合作战略。竞争合作是中国商业银行发展中间业务的必由之路，应加强中外银行之间的战略合作。(1)在业务上实现优势互补，共同分享在软件开发等方面的资源。外资银行还可以为我们提供人员培训、管理服务，进行技术和经验交流等。(2)建立统一的行业标准和规范，实现信用卡、销售结算网络、信息管理系统、机具和特约商户等方面的资源共享，并不断调整与之合作的银行等机构。(3)进行差别化经营。对客户进行目标市场定位，采取互补相生的竞争策略和产品组合策略，形成合理的中间业务结构，实现中间业务的优化组合。单一银行可以设计出市场接受的、胜过竞争对手的功能产品，银行业可以搭建高效的中间业务沟通机制，采取合作博弈的均衡策略，实现和维持中资银行整体竞争优势。

商业银行发展中间业务是金融业竞争的必然趋势，一方面中间业务收入将逐渐成为商业银行利润收入的主体部分，另一方面中间业务创新将是决定商业银行在竞争中优胜劣汰的关键。中国商业银行，尤其是国有商业银行更应该适应全球激烈竞争的环境和中间业务未来发展的趋势，及早制定符合中国国情和自身的发展战略，不断提升其核心竞争力。

关键词：中国商业银行

责任编辑：86mdo 【收藏此页】【打印】【关闭】

分享到： QQ空间新浪微博腾讯微博人人网更多