常言道，一年之计在于春。随着春日的来临，全国各地气温已逐渐回暖，歇息了一冬天的“铁牛”们也开始在田间地头撒起欢来，开始了新一年的春耕备播工作。

　　山东省东平县东平镇的村民师沧彬，年初就开始实施自己的“大马力拖拉机采购计划”，从东平四通农机公司新购置了两台雷沃大马力拖拉机，准备大干一场。

　　谈起师沧彬，四邻八村无人不知，一手做起来的“家庭农场”让他出了名。师沧彬的家庭农场成立于2008年，这些年来，通过多次土地流转，目前已承包土地2000多亩，成了当地有名的土地承包大户。“国家政策越来越好，对家庭农场推出了很多优惠政策，如今土地流转越来越顺利，倒是春耕生产的机具显得有些不够用了。今年开春刚买了两台拖拉机，后续还准备再添置几台100马力以上的，这方面就需要雷沃给提供更多更好的产品。”师沧彬爽朗地笑着说。

　　目前，全国各地的春耕春播工作已陆续展开，像师沧彬这样有较大农机购置需求的用户不在少数。春耕备播作为我国农业生产的重要环节，对确保国家粮食安全和农产品有效供给有巨大作用，为确保春耕备播工作的顺利开展，各级农业主管部门及农机企业对春耕备播工作都做了系统地安排。作为中国农机行业领军企业的福田雷沃重工，时下也开始了相关方面的努力和准备工作，在其拖拉机工厂大型产业装备车间，随处可见一派火热的生产场面。

　　提前筹划，为春耕开足产能

　　在崭新的变速箱加工线旁边，操作工小陈正在对壳体尺寸进行测量。每量完一个尺寸，他都会认真地填写到检验记录卡上。在他身后，整齐排列着4个上午刚刚加工完的壳体。

　　“这套新的生产设备不但加工精度高，而且避免了产品的混线生产，加工效率比以前提高了20%以上，我们的劳动强度也降低了不少。”小陈一边忙着手中的活儿，一边告诉笔者。

　　据了解，拖拉机作为田间管理及春耕的主要农机产品，用户需求量向来较大，而能够实现多功能复合作业的大马力拖拉机市场需求近两年更是有渐长的势头。春节过后，春耕备播临近，雷沃农业装备业务进入了传统产销旺季。

　　为最大限度地保障市场的供应需求，雷沃农业装备将“以满足市场需求为导向，以推进精益制造质量工程为主线，不断提升订单交付能力及产品实物质量”的口号作为工作指导，系统筹划组织生产资源，迅速拉动产能，全力满足市场需求，为春耕备播提供装备保障。

　　为最大限度保证雷沃产品的品质诉求，实现产品精益求精，打造产品名牌工程，2012年，雷沃农业装备全年累计投入近2亿元加大制造工程投入和基础设施建设。同时，开启IE工业工程试点及后续推进工作，持续加大制造工程开发投入力度，促进制造工艺升级，不断提升产品的性能和可靠性，为打造产品名牌工程奠定基础。

　　“现阶段是春耕备播的关键时期，公司追求精益制造质量，不仅在硬件方面加大投入，在软件方面也不放松，尤其是重点加强新工艺的研究开发，加强对一线产业工人的技能培训，严把生产制造质量关，推进生产自动化，逐步实现高效、低强度、高质量和精细化生产。”福田雷沃重工雷沃农业装备事业部拖拉机工厂厂长李洪江说，“目前，雷沃拖拉机工厂大中拖日产能平均可达240台，最高日产能将可达到420台，超过去年同期的330台，能够有效满足春耕期间用户对农机产品的需求。”

　　目前，农机市场上竞争力强、销售量大的拖拉机都是农机具配套比较高的机型，而这也是雷沃农业装备的优势所在。“雷沃拖拉机能够适应市场上几乎全部类型的拖拉机配套农机具，包括翻转犁、旋耕机、播种机等等，能为用户提供整套的生产解决方案。”雷沃农业装备事业部副总经理王宾说。

　　培训服务并举 金融服务添力

　　除开足产能，生产制造出高可靠性、高品质的名牌产品外，雷沃农业装备还在服务资源调配、服务人员配备培训及新老用户培训等诸多方面做了充分准备，有效满足和支持春耕生产。

　　多年来，福田雷沃重工凭借自身的强大服务优势，参与、组织了农业部政企联动农机维修高技能人才培训班，主要针对全国农机专业合作社示范社、农机大户示范点、农机维修示范点的农机维修人员以及全国承担阳光工程农机培训的农机化技术学校教师等开展全面系统的理论和实践培训。培训结束后，受训学员还将统一获发培训合格证书及相应等级的国家职业资格证书。

　　“针对今年春耕情况，雷沃农装提前筹划、系统安排，将全国分为中原、南方、东北、华北、西北五大区域，每个区域设一名指挥长，实施区域承包制，对区域服务效果负责。公司将根据区域市场作业特点及服务人员的技能水平，对服务资源进行合理分配、科学调度。”福田雷沃重工雷沃农业装备服务总监刘庆国说，“今年参加春耕服务的人员，都在去年底统一进行的雷沃服务培训上获得了服务资格证书，服务能力以及服务意识方面都是比较优秀的。”

　　配件保障方面，福田雷沃重工也按照服务五大区域进行了划分，统筹进行配件资源配置。春耕备播期间，通过遍布全国的11个市场自管库和2个区域代理库，雷沃农装实现了配件供应的全面支撑，并实施了“经销商+分中心库+配件经营店+代理库”的联动服务方式，增设紧急送件车，确保配件及时送达，保证了用户春耕备播“不掉队”。

　　同时，记者还了解到，雷沃农业装备今年重点加强了对服务网络的管理，借助其强大的经销商网络资源，对广大新老用户进行了包括安全、保养、操作、简单故障判断及处理在内的七大方面培训，确保用户培训率达到100%，除了迅速有效地解决用户的问题，培训也使用户操作、维修水平较以往进一步提升。刘庆国表示：“春节前后，福田雷沃重工对近200名专职服务技术人员进行了产品理论知识及实践维修技能的培训，并对经销商、服务商等终端服务网络服务人员进行了全方位的综合服务技能培训，保障了春耕备播期间广大用户可以享受到‘一站式’贴心服务。”

　　随着家庭农场、农民专业合作社等组织的增多，用户对大型农机的需求日益增强，购买力也随之增加，为保证先进大农机更顺利地走入寻常百姓家，助力春耕备播，雷沃农业装备还首创了农机行业金融服务，并在“租赁通”金融业务的基础上创新设计了一款专门针对农机合作社的金融产品，解决了农机合作社购买农业机械资金不足的问题，为春耕备播提供了更为有利的生产条件，也为大型农机设备顺利服务现代农业创造了良好的契机。

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