工程机械生产企业的下游客户中，基建及房地产企业占比在一半以上；主要产品中，混凝土水泥搅拌机售价一般略低于100万元，挖掘机、汽车起重机等售价约在几十万元至100万元之间。客户购买机器，采用按揭贷款是行业惯例。按揭贷款模式在工程机械行业企业中很常见，其中"厂商系"融资租赁、"银行系"融资租赁在各类业务占比较大。以银行与经销商合作的融资租赁协议为例，在销售时是以机器残值作为担保，一般会明确：贷款发生风险时，银行要处置抵押物，经销商则要承担回购责任。

　　被拖欠工程款 工程机械业主违约

　　工程少、工程机械多、活难干、脸难看、钱难要的状况，一方面形成阻止效应，让欲进入工程机械行业的民间资金裹足不前，让销售商的业绩大幅下滑；另一方面还形成驱赶效应，让工程机械"围城"出现破城效果，正有资金和从业者在工程机械严寒里，卖掉心爱的车、抽出资金离开工程机械行业。

　　2013年元月，从西藏拉萨传来消息，诉讼标的约20万元的融资租赁合同纠纷案，已经进入司法程序。这起案件所涉四方分别是，某已经倒闭的汽车起重机制造商、该制造商的销售代理商、融资银行、融资租赁业主。几年前本皆大欢喜的融资租赁合同，今日成了各方不愉快的法庭相见的导火索。亦悲亦喜，行业景气度持续低迷，又何止在融资租赁业主、代理商、制造商、银行之间。

　　与此同时，来自宁夏的某工程机械业主。在2013年春季，仍在为20万元工程款未能入账焦虑。又一个20万，这20万涉及的各方有建筑工程出资方的政府、投资公司，还有工程建设承包商、工程机械业主等。据了解拖欠的20万工程款，其中有陈欠约6万，新发生不足一年拖欠约15万。发生在拉萨的拖欠情形，被来自武汉的另一些工程机械业主的经历所证实。据介绍，在武汉每年发生的工程款拖欠金额在20%左右，通常拖欠会在三年后结清。2013年的拖欠情况要甚于往年。有知情业内人士说，拖欠工程款已是工程施工业内的潜规则。只不过2013年，这拖欠比之前数额更大、范围更广、更加让人无奈。

　　银行在工程机械的按揭逾期

　　2012年年底，除单一项目融资租赁公司外，全国在册运营的融资租赁公司月560家，比2011年年初的296家增加约264家，增长幅度达到了89.2%;全国融资租赁合同余额越15500亿元，比上年增加6200亿元，增长幅度为66.7%.

　　2012年8月10日国内一家股份制银行发布内部紧急风险提示，工程机械行业某大型企业集团担保的按揭贷款已出现大面积逾期，银行将重新审核该集团授信，并降低风险敞口。证券时报记者从该行消息人士处获悉，此次事件并非该集团本身出了问题，而是由其担保的融资无法偿还，风险主体是其下游的基建及房地产建筑类企业客户。

　　估计在国有银行的逾贷问题更严重，涉及总金额可能在几亿至十几亿。种种迹象表明，工程机械融资租赁销售盲目发展带来的后果正在显现。

　　去年年底，华泰证券机械研究团队走访了江苏、长沙等地工程机械厂家、经销商、银行和政府相关部门，了解了目前工程机械下游投资情况以及部分厂家和经销商的经营现状。他们得出了这样的结论，有的银行在工程机械的按揭逾期率达15%,部分企业逾期率超过20%,融资租赁逾期率要更高，同时由于有经销商愿意为部分优质客户垫资，所以实际的逾期率要更高。

　　工程机械企业被违约

　　中国工程机械协会会长祁俊表示，2012年工程机械行业的平均违约率已经达到了25%~30%,做得好的有7%~8%的违约率。进入冬季以来，正值冰天雪地施工淡季的三北（华北、西北、东北）地区，不只在经历着季节的严冬，更在经受市场严寒的考验。工程机械信用客户资金链断裂的风险，在三北地区仍在与日递增，并且必将从终端客户沿着产业链，传导到产业上游。有业内人士预估，去年入冬以来，由于三北地区违约率持续增高，某些严重违约的地区有可能高达70%以上。而来自中南腹地武汉的数据显示，这个冬季工程机械中挖掘机的出勤率低于65%,汽车起重机的出勤率低于60%,工程机械信用客户违约率高达30%以上。据武汉地区、2012年春季曾一次性团购20多台某国产品牌小挖掘机的客户介绍，由于少有工程做，做的工程款也难全额到账，他们中许多人早已经是借钱还贷了。为了减少真金白银的损失，低价、认可赔钱卖掉心爱的工程机械、断臂求生的业户已经在武汉地区显现。因为能不能挺过这个持续严寒的季节，谁心里也没数。由违约带来的资金链断裂风险正在升高，也必将升工程机械上市公司应收账款的比例和呆坏账的比例。由于上市公司年报尚未公布，应收账款的详尽数据难于获得。但业内人士预估应收账款上亿甚至数十亿的上市公司，应不在少数。

　　工程机械行业租赁有两个教训，第一是工程机械公司不能简单服务激进销售，而要有独立的风险把控能力；第二是应当走产融结合的路子，产业链要完善，要建立二手再销售和二手再租赁机制。

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