然战斗在第一线，他们孤注一掷，迎接着行业不可避免的洗牌，他们坚信，谁能坚持到最后，谁就将是赢家！

　　湖南中旺董事长钟文明曾表示，2012年是工程机械代理商的生存年。“对于代理商行业来说，现在的出路似乎只有一个字，那就是‘熬’。等待市场环境的变化，等待项目的启动，还是有希望的。”一位代理商客户如是说。相信这种想法亦是当下众多苦苦支撑的代理商们的心中所想。但是，果真如此吗？不作为，就是最大的作为？中国工程机械商贸网资深分析师以为不然，当前情况下，正是痛定思痛，革新转变之时。中国的代理商如何摆脱被动的生存？代理商是否能通过更好的方式独立自主发展？作为现代市场营销的精髓，代理商如何在这期间结合中国的特色市场，找出一套适合工程机械代理商的经营模式对于国内代理商而言意义重大。

                                                                 明天：代理商，亮出你的品牌来

　　明天：代理商，亮出你的品牌来

　　当下，在中国工程机械行业中，代理商依然属于一个相对“弱势”的群体，时不时就受点“夹板气”，但是，在整个工程机械产业链中，代理商也有其最大的优势，那就是贴近市场与客户。设备维修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造，任何一环都离不开代理商。如此环环相扣，塑造代理商自己的品牌就成为变被动为主动的一大契机。如今，工程机械制造商们纷纷趁此机会修炼内功，完善售后服务市场、进行人员的培训和准备。代理商们也不妨修炼一下“内功”，与此同时，代理商涉足后市场或服务类的角色或将有更大作为。

　　国内工程机械代理商因为起步较晚，所以相对于国外工程机械代理商，无论在公司规模、组织结构、人员素质、资金、实力还是管理水平、发展理念等方卖弄都有一定差距。那就不妨借鉴一下国外的先进经验。而进军后市场，延展产品链正是国外工程机械代理商所做的。据调查，一台工程机械产品从经营到报废时，它的经营额超过这台设备产品价格的10倍以上，可见代理商进军工程机械后市场空间巨大。同时，工程机械产品的售后服务一直都在代理商的手中执行，尽管目前市场不景气，但是维修服务就如同我们周围的医院一样，从来都没有门庭罗雀的时候，过去十年飞速发展的行业留给代理商一个巨大的工程机械产品保有量，超出三包期的工程机械产品维修服务无疑是代理商走出市场困境的又一条明路。再次，向物流商、配送商、融资租赁商等领域靠拢，不断延伸自身业务。要有代理商自己的品牌，就不能只局限于代理业务，与之紧密相关的物流、配送服务亦是细水长流的利润所在，同时，代理商亦可以借此完善、巩固自己的分销网络，巩固拓展自己的市场。

　　但是，万变不离其宗的是，明确自身定位，走专业化之路。未来，代理商洗牌之路在所难免，只注重短期利益、忽视品牌宣传、缺少创新精神的代理商终究将被淘汰。而小编也希望，下次再进行盘点回顾时，工程机械代理商们可以这样总结自己：当我回首过往时，我不因错失机遇而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样，面对未来的时候，我就能够说：“我已把自己的整个生命和全部精力都献给了工程机械领域最壮丽的事业——为亮出代理商的品牌而奋斗。”
 

 

 

 

 

 

1MXTD型液压驱动扳手DJP02型驱动液压扳手 燃气蒸汽锅炉 HD-DM22温度变送器、热电阻温度变送器、热电偶温度变送器 HD-DM23配电器、隔离配电器、配电隔离器 2500吨 环坯锻造液压机，济南泉跃数控机械有限公司18854178854 D53KS-2500mm全自动辗环机18854178854 蒸汽锅炉 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀 闸阀

分享到： QQ空间 新浪微博 腾讯微博 人人网 更多