由于包装结构设计软件有着开发难、周期长、收益慢的特点，一直以来这块领域被誉为狭窄高地，从者甚少。放眼国内正在从事这类软件开发的企业，以综合性软件开发商居多，集中用于建筑园林行业、汽车零配件、塑料结构等领域，并多以图像设计为主，即使在包装结构方面有所建树，大多也以包装结构平面设计为主，缺乏三维立体呈现功能。专注于包装领域内的结构设计软件更是凤毛麟角。广州中为计算机有限公司（以下简称广州中为）总经理田发敏表示，对这个容易“被忘却”的领域开始有所了解。

　　节约为目的 便利是宗旨

　　包装结构设计软件有什么作用？田发敏说，这是很多未曾接触这个软件的企业管理者首先会提的问题。包装结构设计软件可以做盒形库、对包装的长宽高等各项参数进行调整、做虚拟3D效果、计算刀模模切形状，甚至是拼大版，即根据纸张的大小对盒形进行最优化的拼接以最大化的节约成本。向前还可以延伸到包装的平面设计，将平面图贴在盒形上，通过三维立体的形式多角度展示未来成型后的盒形全貌。

　　过去在没有开发出软件之前，包装厂都会有一个工种叫绘图员，一天一个绘图员平均可以画十个纸盒结构图，而现在有了软件后，电子化办公，一位熟练工几分钟就可以绘制一个，用不到半个小时就可以达到过去一个工人一天的工作量。包装结构设计软件实实在在地帮助企业节省了人工，提高了效率。为企业降低了由于人工所带来的不可操控性以及高成本。其产生的价值显而易见。

　　随着包装结构设计软件技术的发展，易于操作也令包装企业大为受益。田发敏说，软件的目的就是为了简化生产流程，因此让设计者便利操作尤为重要。就像“傻瓜相机”一样，上手容易、甚至是不用培训就可使用的软件才是好的软件。

　　营销招数多 价格是关键

　　据介绍，目前涉足这个领域的企业，全球范围内翘楚寥寥，不过十家左右。国际知名的企业有艾司科、森派等。国内生产厂商虽前前后后、大大小小至少有过几十个团队，但是由于专业难度太大，成熟产品寥寥无几。

　　我国包装结构设计软件和国际厂家的产品相比，还有一定的差距。田发敏说，这种差距主要体现在接口处理和格式解释上。国际行业巨头产品接口较多，可以通用的格式也多。但是由于我国企业涉足时间短，综合差距还较大，目前国内还尚未达到相应的水平。

　　国际生产厂商中以艾司科为代表，这是一家为包装企业提供软件支持的全球性企业，已专注研发生产包装结构设计软件20多年，诸如五粮液集团等高端包装印刷企业是它的客户。据了解，走高端路线的艾司科虽然每年在国内销售的数量只有两位数，但一套软件动辄十几到二十万的价格，以及后期的维护、升级费用，都价格不菲，令其收益颇丰。

　　国内企业以广州中为为例，创立于2005年的中为看似年轻，却已拥有2万多家包装企业客户。营销模式与国际巨头反其道而行之，不通过销售软件来获利，而是通过灵活的会员制形式发展用户群，收取会员费。会员费的多寡由企业权限大小的不同以及维护时间长短而不同。少则一天几块钱用一个盒子的模版，多则全套服务一年为几千元。这种营销模式令客户可以根据自身情况自由选择，突出了个性化。

　　市场刚起步 网络成平台

　　据了解，目前此类软件的销售途径除了口口相传之外，网络推广也是重要渠道。生产企业将自己的软件产品放在基于网络的应用平台上，包装企业上网下载即可。通常还分为试用版本、授权版本，非常便利，没有地域限制。田发敏介绍，广州中为主要通过网站开辟市场，公司网站分为中文版和英文版两个版本，其中海外客户占到所有客户的10%左右。这些客户都是通过搜索引擎“找上门”来，按照提示下载使用，直接付款到国内。虽然数量并没有国内企业多，但是缴费总和并不比国内企业的总和少。

　　田发敏说，前些年无论是行业还是企业的重心都放在技术储备上，花了很长时间用于开发新的平台，拿出适合的产品是当时包装人唯一的想法。现在国内的产品到了逐渐完善的阶段，市场虽然刚刚起步，但这已成为接下来软件开发商们角逐的下一个战场。

　　而目前包装结构设计软件市场推广中最大的发展阻力，也是唯一的阻力就是无法与推广对象直接无缝对接。田发敏说，一方面，很多设计师知道软件的好处并主动在应用这些软件，却并不是企业购买软件的决策者；另一方面，企业决策者却未必知道软件的存在以及好处。只有通过潜移默化的实际使用才能激发出企业实际的购买力。由试用到习惯，从习惯到购买，这也正是众多软件公司设定会员收费赢利模式的初衷。

　　此外，我国历来人工成本比国外便宜，因此也有一些企业宁可选择人工来进行绘图。但是随着人工成本的上涨，企业主也越来越开始理性算这笔账。

　　捆绑成手段 ERP有差距

　　由于目前企业管理软件ERP管理系统已经逐渐在印刷包装企业应用，尤其是大型企业均已引进，帮助企业进行有效管理和各部分无缝对接办公。是否将包装结构设计软件加载到企业管理软件ERP当中，进行捆绑销售，令其成为与企业接触的又一渠道？田发敏说，现在市场上这样应用的并不多见。从技术角度分析，这并不存在太大的难度，并且由于各自软件的核心部分都在各自的服务器上，软件的版权也不会受到影响。但是市场应用却尚不成熟。国内企业管理者的管理意识还有待提高，虽然有一些企业非常愿意进行尝试，但是有时这只是良好的意愿，企业自身的管理现状和水平也决定了是否可以使用好这样一套综合打包的软件。如果自身条件并不具备，也只能是事倍功半，达不到预期效果。

　　同时，这也要看包装企业自身的购置计划，不同品牌、不同水平的产品之间的匹配也是要考虑的问题。

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