全球经济的棋局中，中国的战略地位不断提升，越来越多中国企业也正在不断占领国际化战略的高地。然而，“企业走出去易，走进去难”。一个企业也许可以凭一次偶然的机会做成一笔合算的国际买卖。但真正的国际化，不仅是“走出去”，而且要“走进去”，在当地实现融合发展。

　　中联重科董事长詹纯新在蛇年新春之际举行的“湖南上市公司规范与发展座谈会”上提出：中国企业海外并购五项“基本原则”——包容、共享、责任、规则和共舞。

　　中国企业不是资本的远征军

　　“不在中国争地位，而为中国争地位，这应当成为中国企业的共识。”詹纯新指出。但中国企业走出去尤其是海外并购中，很容易“水土不服”。有的企业在跨国收购中付出真金白银，但最后却“收得了皮，收不了核”;有的企业有钱收购，无力整合。“相当多的企业不是‘走不出去’，而是‘走不进去’。”

　　中联重科2008年金融危机前收购了当时世界第三大混凝土机械制造商意大利CIFA公司，并成功进行了整合;2011年，中联重科对德国JOST技术进行买断性投资，实现塔式起重机技术由中国领先向国际领先的转身;2012年6月，中联重科在印度设立了第一个海外合资工厂。

　　中联重科这些海外投资，在获得经济效益、提升国际化指数的同时，更重要的是，用实际行动表明中国企业不是资本的远征军，而是价值的创造者、利益的共同体。

　　文化共享：老外学中庸之道

　　基于自身的思考和实践，中联重科总结出中国企业跨国并购的五项基本原则，即：包容、共享、责任、规则和共舞。

　　第一是包容。在中联重科看来，身处不同的文化背景之中，需要海涵他人，“改变自己而不是试图改变对方”，中国企业要先学会海涵、海纳，方可出海。

　　第二是共享。国际化不是经济殖民，而是要建立利益共同体，实现共同发展。行之有效的方法就是企业并购后对管理团队进行股权激励，捆绑利益的同时，凝聚人心。

　　中联重科也努力实现“文化的共享”。最近，CIFA的好几位高级管理人员问詹纯新，他们正在学习中国文化，中国的中庸之道究竟如何理解?是不是就是不左不右?

　　詹纯新说，中庸之道意味着客观公正、臻于恰当。类似于人的性格，在哈姆雷特的优柔寡断与堂·吉诃德的冲动任性之间是自律克制。最后老外说他基本懂了，并用中国话说要继续去“悟”。

　　不按规则办事的人，必须换掉

　　第三是责任。2008年中联重科收购CIFA后，金融危机席卷全球，许多跨国公司大幅裁员，外籍员工首当其冲。但中联重科没有辞掉一名意大利员工，反而让CIFA在中联总部增加了一个生产车间，形成“厂中厂”模式。

　　企业对员工负责，责任于是演化为一种双向承诺。在金融危机最困难时期，CIFA管理团队主动减薪，甚至自筹300万欧元增资入股。

　　第四是规则。对被并购的企业，要将其纳入同一个管理体系，用同一种标准，信任而不放任。对不适应企业发展、不利于资源整合、不按规则办事的人，必须换掉。

　　CIFA的CEO已是并购后的第三任，每一任的换届都是以企业利益为重，实现平稳过渡。詹纯新总结道：“敬畏和遵从规则，约法三章，公开透明，是最有效率的通道。”

　　第五是共舞。中联重科与CIFA在高端技术上的共舞，创造了多个全球第一。

　　这五项基本原则，让“走出去”的中联也“走进去”了。现在的CIFA，虽没有一名总部派驻的中方员工，但却在严格按照中联的制度体系运行;虽是独立的法人，但每年会接受中国总部的全面审计，对规则执行情况进行复盘。

　　“我们把它提炼出来，愿与中国企业界分享。我们坚信，这五项基本原则能更好地融入全球主流产业生态，成就世界级企业。”詹纯新称。

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