伊顿公司液压集团（以下简称“伊顿液压”）可设计、制造和销售全系列可靠、高效的液压系统和元件，广泛应用于行走机械和工业领域。自1993年进入中国市场以来，伊顿液压一直保持着良好的发展势头。目前，伊顿液压在全国范围内已经拥有6家工厂和10个销售办事处。
 

　　7月11日，伊顿液压总裁万鹏（William R. VanArsdale）接受了MEB记者的采访，介绍了伊顿液压业务在中国市场的发展情况及发展愿景。
 

　　记者：请介绍一下2012年伊顿液压业务在中国市场的发展情况。
 

　　万鹏：虽然2012年中国工程机械市场的情况不是很乐观，但伊顿液压依然可以实现比终端市场增长快50%的增速。这主要得益于我们采取的一些具体措施，如把更多的重心放到开发工业设备制造市场，使他们有更大的增长机会，尽可能地使我们现有客户的市场份额继续增长，同时努力开发新的客户。
 

　　另外，我们还致力于为客户提供新的产品和解决方案。例如，7月10日，伊顿液压宣布完成对韩国第一油压公司的收购，通过这个收购，伊顿液压拥有了更加完整的产品系列，从而可以更好地服务中国市场，帮助我们在中国市场实现更高的增长。
 

　　记者：您认为伊顿液压业务在中国市场的竞争优势有哪些？
 

　　万鹏：伊顿液压的定位是领先的、高端的液压产品提供商。我们的产品有3个重要的价值定位：一个是可靠性，即很长的连续运行时间；其次是高效，即燃油经济性；还有可持续发展，即减少排放、绿色环保。可持续发展是我们非常强调的一个定位，在中国市场上我们也一直在持续地向客户体现伊顿液压这方面的价值。
 

　　另外，在过去几年中伊顿液压还做了一个比较大的转变——向更加智能化系统转型，我们从一个液压零部件提供商逐渐转变为一个系统提供商，为客户提供完整的、智能化的解决方案和系统。
 

　　同时，通过过去几年持续不断的努力，我们更大程度地实现了本土化，能够更好地服务中国本土客户。目前，我们的生产和产品更加本土化，团队中99%的员工都是本土员工。
 

　　记者：作为伊顿公司旗下最早进入中国的业务集团，伊顿液压在中国市场得到了很好的发展，您认为伊顿液压在中国市场取得成功的原因是什么？
 

　　万鹏：伊顿液压之所以在中国市场能获得很大的成功，有3个非常重要的因素。一是伊顿液压可以为客户提供整套的系统解决方案。另外一个是本土化，我们能更好地响应客户和市场的需求。伊顿液压在中国有1000多名液压员工，本土化的生产、本土化的员工让我们可以更好地为客户提供本土化的、量身定制的产品和解决方案。第三就是我们有非常完善的产品线。伊顿液压应用于移动机械的产品线是最完整的，除了驱动产品外，我们还有连接线产品，这样完整的产品线能够让我们为客户提供非常完整的系统解决方案。
 

　　记者：未来伊顿液压在中国市场有着怎样的发展愿景？
 

　　万鹏：中国市场有非常大的发展潜力，伊顿液压在这个市场中将会有更多的发展机遇。我们将秉持伊顿液压一直以来的既定发展目标，即增长速度要比终端市场的增长快50%。
 

　　我们将通过两种方式来保证这个发展目标的实现，即自身增长和并购，这是我们实现增长的有效途径。如通过对韩国第一油压公司的收购，我们挖掘机市场的产品线得以补全，我们在挖掘机市场及其他原有市场的实力得以提升。
 

　　伊顿液压在行走机械市场已经拥有非常大的份额，非行走机械市场如生产制造设备（包括钢厂、发电厂）其实也会用到伊顿液压的产品，所以我们要实现平衡增长，除了延续现有市场的增长之外，还要去开发新的市场。目前有几个新兴市场对伊顿液压而言有非常多的机会，如工业机械制造市场和周期更长的可再生能源市场，都将会给我们提供更多的发展机遇。我们对中国市场充满信心，伊顿液压将通过更好地服务中国客户实现在中国市场的更大发展。
 

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