农机360网&《中国农机商情》：
崔总，您好！很高兴能在您百忙之中接受我们的采访。
我们知道，玉米收获机械这两年市场增长非常迅猛，尤其是过去的2010年，主流企业可以说几乎挣得钵满盆满，生产能力得到了极大释放。您能否谈谈最近两年来玉米收获机械的市场特点？
崔总：
可以说，当前收获机械市场就是"补贴政策市场"。而在收获机械产品中，玉米收获机是国家农机购置补贴的重点产品，有些地区不仅有国家补贴资金，还有地方补贴。哪家企业产品有补贴，哪家企业就有市场，哪家企业抓住了政策机遇，哪家企业就可能脱颖而出。
国务院发布的《关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》中明确指出:"要着力提升玉米机收水平"，到2020年，全国玉米机收水平要达到50%，这就意味着国家会在政策上大力扶持玉米收获机械化，自然农机购置补贴政策也会向此倾斜，这对玉米收获机械企业来说，无疑提供了很好的发展机遇。也正是行业面临着利好发展机遇，使得很多企业纷纷介入玉米收获机械市场，估计目前有近200家企业生产各类玉米收获机械产品，有不少企业已经形成了一定规模。毋庸置疑，市场竞争非常激烈。在激烈的市场竞争中，谁把握住机遇，谁能赢得这场市场博弈，谁就能站稳脚跟。
不过，从目前看，由于一些企业的盲目介入，玉米机市场竞争局面比较混乱，各生产企业产品质量、技术、服务等参差不齐，这对于行业市场的良性发展会产生一定影响，这种局面会持续一段时间。但是市场是检验企业能否发展下去的试金石，总会大浪淘沙、优胜劣汰。一句话，这两年的玉米收获机械市场将是火爆中"火并"，市场需求总体会呈快速增长趋势，主要的生产企业将在市场"火并"中最终胜出，竞争格局也将随之逐步定格。
农机360网&《中国农机商情》：
现在已经进入到玉米收获机械的销售旺季，上半年也已经过去，您对今年玉米收获机械整体市场销售预期如何？
崔总：
今年的市场比较乐观，较往年应该会有很大突破，无论是市场需求量还是企业产销量都将大幅增加，特别是玉米专用机将成为市场亮点。近年来国家对玉米机的补贴力度逐年增大，而且政策环境越来越好，这是玉米机市场火爆的主要原因之一；其次，玉米机本身技术逐渐成熟，企业也逐步去探寻适于各种种植农艺的新机型，像我们巨明近年来就根据中原、东北、西北等区域种植农艺，相继开发了适于不同地区的机型，通过不断完善，基本上探索出一种"因地制宜、全面推进"的开发模式。由于某一地区农艺也不尽相同，某些机型也还要细分，以使其更加适应，可能这需要一个过程。现在，玉米机产销也就两个月时间，市场前景广阔，也比较美好，群雄逐鹿，就要看谁能分得这块蛋糕中多大的一块吧。
农机360网&《中国农机商情》：
据我们统计，2011年入选国家农机购置补贴目录的玉米收获机械企业已经达到140家，在行业市场快速增长的同时，进入的企业增长速度似乎更快，面对这种竞争局面，巨明做了什么样的准备？
崔总：
竞争日益激烈，对于很多企业来说，今年可以说是关系生死存亡。巨明作为一家多年从事收获机械生产的厂家，一步一个脚印，一步一个台阶，逐步成长为国内重点农机装备制造企业，路程很艰辛，也倍感成绩的来之不易！不过，没有危机感的企业，就像温水里的青蛙，会慢慢死掉；没有时刻"备战"的企业，就如同没有枪的队伍，会任人射击。应对竞争局面，巨明主要在以下几个方面做了一些工作：
一、产品创新，开发适合不同区域农艺的新机型。可以说，巨明的玉米收产品在国内同行业是比较齐全的。有背负机和自走机。背负机有配40马力以下拖拉机的小二行，这个主要适用于丘陵以及平原等小地块作业，有配50马力以上的二行、三行背负机，这在中原一些地区比较适用，性能上比较成熟。巨明从06年开始切入自走机，有二行、三行、四行专用机，并将逐渐取代背负机，另外现在也正研发小五行、六行、八行自走机。今年巨明将把适于黄淮海等区域的三行玉米专用机作为主打机型，该机型分剥皮型和非剥皮型，通过去年的使用，今年的优化改进，该机型产品已经进入产品成熟期，市场前景广阔，这对于巨明"质"的飞跃，可谓意义不凡。四行机通过在东北市场三年多的使用，我认为市场条件已经成熟，产品已经由磨合走向成熟，相信今年将取得较大突破。
二、抓好自身产品质量。质量是企业的生命，没有好的质量，老百姓不会买你的产品。巨明的产品最大的特点是自制件占了很大比重，这对保证质量起到关键作用。另外从原材物料采购和外协件的供应配套等基础环节抓起，确保质量。在制作方面，对焊接、组装、涂漆等方面都有严格的要求，我觉得这些都是做好产品质量的基础。再有就是试车以及实验方面，是骡子是马拉出去遛遛才知道。巨明每做一个新产品，都要反复进行试验，对产品的收获效率、性能等进行可靠性试验。一台、两台试验好了还不够，产品好不好还得老百姓说了算。我们会在大批量投放市场前，进行试批量或小批量投放，让用户为我们的产品完善提建议，只有通过老百姓验收的产品才能算是真正的好产品！
三、做好服务准备。服务才是最终赢得市场的决定性环节，服务不只是产品坏了去维修，更多的是要让产品不会出现不该出的问题。我们现在已经着手秋收服务方案的制定，在服务上我们要做三方面的工作：第一，教会用户合理使用产品，这是产品的售前服务，用户合理使用产品，可以减少不必要的误操作导致的机械损坏；第二，要让服务介入产品生产全过程，对生产、营销、售后服务各环节的职工进行全程教育培训，把提升产品质量观念融入到为用户服务的前置环节，同时通过培训让售后服务人员具有高水平的服务能力；第三，不仅要生产满足市场的产品，也要准备好满足三包服务的配件，要做到尽量不出问题，出了问题有能力立刻解决问题。
我觉得，要想在激烈的市场竞争中突围，一定要靠技术创新、质量保障与服务到位。
农机360网&《中国农机商情》：
《农机工业发展规划（2011～2015年）》中明确提到在玉米收获机方面要进行大力发展，预计到2015年，专用的自走式玉米联合收获机总拥有量有望超过8万台。面对这样庞大的市场，巨明有何规划和展望？
崔总：
从07年巨明就做出了从小麦机向玉米机、从背负机向自走机的经营战略转移，现在已经基本实现。玉米机成为我们的主要研发方向，自走式玉米机成为重点研发方向。在以后几年，巨明将与国内外主要科研院所进行产、学、研结合，加快新产品研发步伐，特别是玉米机将研发重点转向专用型、适用型、经济型、高性能、大型化。另外巨明也将与有实力的国内外同行进行有益的合作，相互借鉴，共同促进，开发研制适于我国农情的产品。
随着企业规模的不断扩大以及社会影响力的不断增长，巨明将更加注重品牌的力量，让更多人认识巨明，更多人认可巨明，更多人喜欢巨明。同时巨明也将以优质的质量和完善的服务，保持企业的生命与活力。未来几年，玉米机市场机遇与挑战同在，机遇大于挑战，特别是随着国家对自走式玉米机的重点补贴，有可能呈现出爆发式增长。但我认为主要还看谁能把握住市场机遇，做好产品研发、质量、服务。这三点做好了，真正的行业龙头也就出现了。
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